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如果你接到了猎头电话

事实上,很多机构的中高层职位招聘都是相对保密的,不能通过报纸、网站等大众媒体广而告之,而猎头可以替客户保密。


另一方面,越是高端的人才越不会主动求职,他们希望职位来“找”他们,从心理学的角度,这也是保住职场价值的一种方式。


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如何让猎头“雷达”锁定你?

猎头这个行当,一方面是职场信息的“晴雨表”,另一方面,给职业人提供了更好的就业机会,他们负责“包装”个人,促成“交易”。


猎头通常先通过电话判断候选人的风格、背景、沟通能力等。当你接到猎头电话时,只代表你被他们注意到,还得想方设法让自己被他们的“雷达”锁定,以便争取眼前或以后的机会。


如果猎头给招聘单位的HR发去3份CV,那他至少会沟通100个候选人,索要20份CV。也就是说,收到猎头电话,你只有1%的机会,发出CV后,你可能有5%的机会,如果猎头告诉你CV已经发到HR手中,那你就有1/3的机会了。

想被猎头捕获,就要了解所在行业猎头们的工作性质和策略,以及他们一般通过什么样的渠道和方式找人。


拥有“三头六臂”的金融猎头们,常常通过自己的人脉关系挖人,朋友、客户、同行的介绍是他们获取信息的重要渠道,他们也密切关注业内重点人物的微博等信息。定向挖人也很常见,根据客户的需求直接去找相关人士。


要想让猎头找到你,不妨把想换工作的想法告诉信得过的人,猎头在圈内打听到了,通常会比较感兴趣,这时候成功概率大些。


也别忘了你的简历。不少猎头公司已经购买了招聘网站的简历库。在那些大型

的招聘网站可以留下自己的简历,想换工作的时候,第一时间更新它,并且要经常刷新。猎头一般只看最近1~2月更新简历的人。


Web2.0时代,充分利用资源,在社交网络上留下公司和职位,有了这些,猎头能很便捷地找到你


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怎样与猎头电话沟通?

接到客户委托,猎头会搜遍可能有合适人才的每个角落,拨打上百个电话,这个环节叫做cold call。


接不接受猎头推荐的岗位并不重要,重要的是你被猎头注意到了,这并不是坏事。


电话里很难一锤定音,猎头们会给你一点时间让你考虑并且希望得到回复。你大概认为自己的时间很宝贵,无需立刻回电话,这样还能提高身价。问题是你需要和猎头建立长久的合作关系,这种关系的基础,是对彼此的尊重。


及时给猎头回电,让猎头放下手中的活来听听你的陈述,让他们觉得你应对得体,有资格成为理想人选或日后联络的对象,就算大功告成。即使你正沉醉于你现在的职位,也可以抽点时间跟猎头聊聊。


当你确信与猎头通话的行为是审慎的,就抓紧时间弄清猎头公司的真实意图。你首先要弄清猎头公司是否可靠,可以问问他们公司成立了多久,总部设在哪里、有多少办公室、合伙人是谁、公司网址等等,这些都有助于你判断他们是否靠谱。


或许,猎头是经人辗转介绍,才试着打电话和你谈谈,想在交谈的过程中,判断你是否有实力角逐这份工作或者帮他们介绍其他人选。所以,如果想成为他们心中的理想人选,就要设身处地为他们着想,不妨单刀直入:“有什么我可以帮忙的吗?请你先跟我讲一下情况吧。”然后,看自己是否有意继续讨论这份工作,帮他们推荐人才或提供意见,再坦白告诉对方。


如果你觉得自己不合适,但在你认识的人里有不错的人选,不妨推荐一下,让自己成为猎头的人才搜寻渠道之一,猎头很乐意接受推荐,也愿意实践互惠原则。得知一些潜在的合适人选对猎头而言尤为重要,他们往往也能记住像你这样慷慨相助的人,并乐意和你保持联系。


当然,充当猎头推荐人的前提是:猎头公司能保守相关秘密,自己别因为推荐违反了职业操守和道德,最好别打自己单位同事的主意。


如果你对猎头推荐的职位感兴趣,可以请他把职位描述用电子邮件发给你,你也可以借此了解自己在行业内的位置。他们对行业就业状况有较为全面的认识,能让你了解自己当前的薪酬待遇是否合理,甚至跟你讨论工作前景,帮你分析职业规划。


猎头可能出于为客户保密的缘故,一开始并不告诉你客户的名字,但是这并不表示他们不可以告诉你其他的重要信息。你至少需要明确以下信息再考虑要不要和猎头见面:具体的工作内容,职责范围;汇报关系,团队大小;机构到底需要怎样的经验;职位的目标和考核方式;机构的业绩和业务情况。


在得知这些基本情况之外,你还可以大胆、坦诚、有技巧地多问问题,这些问题可以是:我想要40%的薪水增长,是否符合市场行情?这份工作对我的职业增值在哪?机构为什么要设立这样一个新的职位?这一职位将来会有什么机会?


与猎头坦诚深入地沟通,让猎头对你有更好的了解,这可能为你的职业生来惊喜。


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猎头约见 该如何应对?

私底下,猎头公司对你的情况已经有所了解,也打过电话试探口风。他们也明白,“猎物”没那么轻易就范。因此,一些猎头公司与高级人才总是通过业界朋友穿针引线,在保密且优雅的环境中会面。


从猎头约见你的那一刻起,你们双方便处于“同一战线”了,是友非敌。这时候你就得发挥纯熟的应对技巧,表现自己最好的一面。


职海领航CEO Mark Ma说,职场中所有的面谈都只围绕三个核心问题,“Can you? Will you? Will fit?”即从能力、意愿、契合度三方面来考量候选人。


Mark介绍,针对不同岗位这三大方面的提问当然各有不同,但总体离不开这几个问题,“你目前的工作出现了哪些问题?你希望未来和怎样的老板工作?你现在的老板用什么方法可以把你留下来?”


需要注意的是,对于意愿度的考察在猎头的每一步流程中都有检阅,猎头的工作每进展一步都会考察候选人的意愿度是否加强或者减弱。


如果你对接受新工作有一些不确定性,或者你对新工作有疑惑,都应该坦诚地跟猎头沟通。不少候选人都是在整个招聘流程的后半段甚至是接近终点的地方选择退出,这会让提供服务的猎头痛苦万分。这些不确定性比如:薪水的具体情况(是否有股票期权之类);家人可能不支持;离开原单位有限制条件(比如时间限制、赔偿条款等);有其他的选择机会;不能长期出差,等等。


猎头很愿意配合你做这件事情,而你要做的就是把这些变量想明白说出来。总结一句话,通过坦诚有效的沟通,收集足够的信息,再去做专业的判断。猎头是这么服务你,你也应该尝试这些最佳实践去回应猎头。只有这种双向的充分的沟通才是双赢的保证。


等到猎头把你的CV交给了招聘单位的HR,你就算过了猎头这关,下一步就是到招聘单位去面试了。猎头当然会非常期望你成功入职。

 

 

     

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